営業の極意【Reblog】

昨日、久しぶりに前職の電位治療器の会社に顔を出した。

というのも、G-suiet導入からのトラブルで受注メールが受けられず💦💦

うちにある在庫を納品に行ったのでした😱

なんでやねん💢Google

そこで、話していたのが

どうやって売上を上げるかって話

お客様も『類は友』

担当者と同じような人が集まってくるのでした😅💦💦

アップセルが上手い人は、値段にビビることなく、それが当たり前のようにセット販売している。

車🚗もグレードがあるが、上から2番目のグレードが1番売れるらしい。

ってことは、セット販売するにあたって、組み合わせで松竹梅を作っておくこと。

私がエナジートロンを販売していた時は、当たり前にロングマットを売っていた。

椅子付き→ロングマット→シングルマット

たまーに1番高いのが売れるが、基本は真ん中、シングルマットの人は3年間で片手くらいしかいないのであった😅

だって、単価5万以上違うんで😅💦💦

基本、真ん中グレードが私にとって標準

『皆さん、真ん中のを注文されてますよー』って、最低ランクのものは販売していなかった笑

なので、フィトンエアーを販売し始めた時も、皆さん両方買われてますよーって、言ってました。

実際そうだし👍

自分が自信持って、必要なものを薦めて入れば、お客様はついてくるものです。

昔、靴屋の時に、私を現場から教育担当に推してくれた上司に言われたこと

『お前は、ハッタリがきくから』

アハハハ…😅😅😅

ハッタリってさぁ〜💦💦

自信がないように話すと、相手に伝わらないんですよね…

諸先輩方に教育研修するって、そりゃ〜自信も必要

それ以上に準備も必要

自信持って話す👍

その為には、徹底的に調べる

勉強しないと無理です。

自信が持てないものは、絶対に扱わないって決めてます。

起業家仲間の商品やサービスを紹介してるけど、

う〜ん🤔ってものは、FBにもあげてないし、人に紹介してませんので😅

私たち営業をするものは、お客様が欲しくなる伝え方を常に研究することが大事なんですよね。

わからないとこは、わからないから調べておきます👍

これで良し👌

いかに、ハッキリ話すか？

これって、めちゃくちゃ重要

それだけで信頼感高まります👍

医療機器の集客してた時は

断言、治癒例、断言

これが基本✋

だから、使ってもいないものは売れないし、凄いって思っている人には負けます。

自分が心から、自信を持っていられることが、売上アップの秘訣‼️

好き❤️って重要

商品、サービスに惚れ込んでいるか❓

それを扱う自分が好きか？❤️

そうなってない人は、何をやっても売れませんよー💦

お客様が買う気にならないとね❣️

私の必殺技⬇️⬇️⬇️

営業マンの極意

2019年10月9日amebloより