『好きなことを仕事にする』って
起業する方が多いと思いますが…
そもそも、好きなことであっても
自分の商品を買ってもらうことができない
って人いませんか？
『仕事にする』ってことは、
それで【収入】を獲ることなんだけど😅
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ひとりよがり
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何度も言ってるかもしれませんが
お客様のお困りごとを解決すること
がビジネスです。
そして、人がものを買う決断をする時はどういう時か？
◆ワクワクする❣️楽しみ〜😊💕🎶
◆ヤバい😱これはえらいこっちゃーの危機
この2つしかありません。
特に、高額品を扱っている人
これを知らないで、欲しくもなってないのに押しつけてないですか？
私が営業の仕事をしていた時に
この心理状態を確認しながら
緻密なステップを組み立てていました。
相手がその商品・サービスが本当に必要なのか？
購入するメリットを気づいてないこともあります。
それを気がつかせてあげるのも
クロージングの大事な要素なんです。
『買ったらどんないいことがあるか？』
『買わなかったらどんなこと恐ろしい未来がおとずれるのか？』
そこを噛み砕いてイメージさせること
そこまで行き着いて無いのに
グイグイ押してない？
相手がドン引きするくらい
1人だけテンションあげて
周りが見えなくなってないですか？
クロージングの事例やコツは
色々ありますが、基本はここです。
ちょっと、立ち止まって考えてみよう✋
YouTubeでもお話してるので是非！
リクエストがあれば
クロージングについての講座やろうかな？