どんな人から買いたい？

私が新人さんが入ってきた時にお話すること。

まず、自分はどんな人だったら話を聞く？

どんな人だったら好感を持つ？

どんな人から物を買いたい？

これを紙に書いてもらってます。

自分が話したい！

自分が好きになる！

この人が薦めるものだったら、買っちゃうかも？

っていう人に、自分がなれているかどうか？

私だったら、

明るくて、元気で、何を聞いても誠実に答えてくれて、親身に相談に乗ってくれそうな人、オーラがあってエネルギーの高い人と話したい！

そう思っています。

だから、自分がそうであるか？

いつも自問自答しています。

何を買うか？

それも大事ですが、それよりも何よりも大事なのは…

『誰から買うか？』

をお客様、クライアントは

考えています。

だって、自分がそうじゃないですか？

以前、blogで

甲子園のビール売りに学ぶセールスの極意

を書きましたが、まさにここにヒントがあります。

私が何かを買う時には、

絶対、お値段以上の『価値』

そのものの価値だけじゃなく

それを手に入れた時の『気持ち』

も含めて自分がワクワク、ウキウキするもの、

することを考えます。

皆さんはどうですか？

多分、みんな一緒だと思います。

気持ち乗らないのに買わないですよね…

縁が無かったと諦めます。

提供する側に立っても、

それを手に入れる側の気持ちになって考えます。

辿々しく、自信なさそうに説明されたものを皆さんは買いますか？

では、提供する側はどうしたらいいか？

自ずと答えは出てきます。

自分がどうあるべきか？

もう一度、洗い出してみて下さい。

／

自分が、自身から買いたい人になる！

＼

そこが、セールスの原点だと思います。