『初期投資と回収』収益をいつ上げるか?



ちょっと聞いていいですか?


新規事業や新しい販売チャネルで収益化しようとした時、

どれくらいの期間で利益を出すように見込みを、立てますか?



少額であっても、ある程度投資していて

経費を掛けているものの


1年以上経っても1円にもならないというもの(T_T)


実は、私もちょこちょこしでかしてます(>_<)




営業の第一歩は

『人間関係構築から』

まずは、信頼されなきゃというのはわかります。




でも、ターゲットとなるお客様リストがない。



よく、「是非、コラボしましょう!」って言われることありますが


物を売りたい人ばかり集まっても

そもそも『誰が買うの?』ってなります。


買ってくれる人を抱えている『ホスト』

が必要です。


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実は、ある健康経営のイベントがあって

健康経営優良認定法人取得を目指したいBtoBの法人のお客様に向けて打ち出すのですが、

そもそも集客できない😰

1000人規模の目標に対して、そこに関わるメンバーが350人いるにも関わらず、

イベント1週間前になっても260枚しかチケットが売れてない😱⤵️

自分の分は買わないといけないのに…



最終400枚だったらしいが…



法人に向けたサービスを販売する為に集客しなきゃならないのに、

チケット売れてないからって、『個人の人でもいいです』というリーダー



え?そもそもターゲットじゃないじゃん



誰のために、何のために

時間と労力を掛けてイベントするのか?



マーケティングがわかってない!



集客商品となるフロントエンドとしての

イベントであろうが、その集客ができないのであれば、『やめたら?』



ってなりますよね…



集めたところで、個人事業主の方は

健康経営優良認定法人の対象外だし…



リスト取りのための集客なのか?(マーケティングα)


それとも、収益に繋がるコンサルに誘導するためのものなのか?(マーケティングβ)

そこのゴールを明確にするのと、関わる人に徹底されてないで

大規模イベントをやるのは本当に非効率だし

労力ばかりかかって意味がない。



費用対効果を見ながら取り組むべきですよね。 経営者が決断しなきゃダメだね。



しくじり先生に出られるくらいだわ・・・




どんな事業をするにも、

やはり現在地とどの山に⛰登るのか?

それが決まってないとやることがブレるよね。 事業をする以上、収益を上げなければ生き残れないし

やってる意味がない!

色々な切り口、色々な展開、色々とやり方はあるだろうけど

何を目指しているのか?

どんなお客様に届けたいのか?

もう一度、立ち止まって、よく考えよう!

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