ちょっと聞いていいですか？
新規事業や新しい販売チャネルで収益化しようとした時、
どれくらいの期間で利益を出すように見込みを、立てますか？
少額であっても、ある程度投資していて
経費を掛けているものの
1年以上経っても1円にもならないというもの(T_T)
実は、私もちょこちょこしでかしてます(>_<)
営業の第一歩は
『人間関係構築から』
まずは、信頼されなきゃというのはわかります。
でも、ターゲットとなるお客様リストがない。
よく、「是非、コラボしましょう！」って言われることありますが
物を売りたい人ばかり集まっても
そもそも『誰が買うの？』ってなります。
買ってくれる人を抱えている『ホスト』
が必要です。
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実は、ある健康経営のイベントがあって
健康経営優良認定法人取得を目指したいBtoBの法人のお客様に向けて打ち出すのですが、
そもそも集客できない😰
1000人規模の目標に対して、そこに関わるメンバーが350人いるにも関わらず、
イベント1週間前になっても260枚しかチケットが売れてない😱⤵️
自分の分は買わないといけないのに…
最終400枚だったらしいが…
法人に向けたサービスを販売する為に集客しなきゃならないのに、
チケット売れてないからって、『個人の人でもいいです』というリーダー
え？そもそもターゲットじゃないじゃん
誰のために、何のために
時間と労力を掛けてイベントするのか？
マーケティングがわかってない！
集客商品となるフロントエンドとしての
イベントであろうが、その集客ができないのであれば、『やめたら？』
ってなりますよね…
集めたところで、個人事業主の方は
健康経営優良認定法人の対象外だし…
リスト取りのための集客なのか？（マーケティングα）
それとも、収益に繋がるコンサルに誘導するためのものなのか？（マーケティングβ）
そこのゴールを明確にするのと、関わる人に徹底されてないで
大規模イベントをやるのは本当に非効率だし
労力ばかりかかって意味がない。
費用対効果を見ながら取り組むべきですよね。 経営者が決断しなきゃダメだね。
しくじり先生に出られるくらいだわ・・・
どんな事業をするにも、
やはり現在地とどの山に⛰登るのか？
それが決まってないとやることがブレるよね。 事業をする以上、収益を上げなければ生き残れないし
やってる意味がない！
色々な切り口、色々な展開、色々とやり方はあるだろうけど
何を目指しているのか？
どんなお客様に届けたいのか？
もう一度、立ち止まって、よく考えよう！