セールスをする時に、お金のメンタルブロックがある人がいます。
私のコンサルやセミナーを受けてくれた方の中で
自分の扱っている商品が「高い」と思っている方が結構いらっしゃいます。
自分の経済状況や自分が出せるお金の範囲で自分の商品を考えてしまったら
売れるものも売れなくなります。
自分の価値基準で、人の財布を心配していては絶対に売れません。
例えば、高級ブラントの販売員は、サラリーマンの給与で
高級ブランドはいくつも買えません。（社割があっても数は買えない）
住宅メーカーに入社した学校卒業したての新人営業マンが
数千万円する家を自分で購入することはないです。
でも、ちゃんと売ってます。
販売員、営業マンは実績が大事ですからね！
もう一つ、
人は見かけによらないということです。
私は、高額な医療機器を扱っていましたが
治療器を購入された方がみんな裕福で贅沢をしている方ばかりではないです。
これは、価値観の問題です。
洋服にはお金を掛けないけど、自分の健康を守る上で必要と感じたら
何十万円もするものであってもお金をかき集めて購入されています。
自分が扱っている商品に自信はありますか？
その金額をいただくだけの「価値提供」ができていますか？
そもそも、勉強していますか？
他社分析してますか？
（マーケティングリサーチで価格も見合っているのか？）
自信をもって「価値提供」できるのであれば
ひるむことなくセールスできるはずです。
自信がないのであれば、自信がつくまで勉強するしかないです。 自信がつくまで練習するしかないです。
あと一番大切なことは．．．
既に喜んで買ってくれたお客様の顔を思い出してください。
自分の商品を買ってくれて喜んでくれているお客様の声を聴いてください。
その時、自分がどんな気持ちになったか？
思い出してみてください！
それが、セールスの自信に繋がります。
自分自身の「価値基準」を上げていく
まずは、マインドが大事です。