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お詫び行脚の郵便局員に営業の極意【リブログ】

更新日:2020年5月25日

自宅にいるとピンポ〜ン☝️🎶



かんぽ生命の担当者



どうも、お詫び行脚をしているようです。




保険営業って、もう飽和状態だし新規契約じゃなくて

既存契約の変更とか、同業他社からの乗り換えしかない…😰💦💦




うーん…大変だよね…




どうも、話を聴いていると



上層部は、上級公務員の残党で現場を知らない…



お客様を実際に対応していない人だから目標設定も無理な設定みたい…



アポ取った先に、1回でクロージング掛けてこい的な?



一発で行ける時なんて、稀だよ😅

関係性ができていればだけど、はじめましてで取ってこいはないなぁ…



しかも、保険


ものではなく、いつ役立つかわからない保険だよ?




今回の問題は、コミュニケーション取れてたら文句も出ないだろう…




そんな無茶する営業マンがいるから、問題になるんじゃないかなぁ…



上層部の圧力が、わけのわからない契約をさせられることになる😰




保険だけじゃなく、年賀状葉書の販売ノルマも相当みたい…私は頼まれて熊本八代郵便局から年賀はがきを買った😅💦💦



大変だよねぇ…




またまた、お詫びの渉外担当の方へ

営業の極意をただで教えてしまった😅💦💦




高齢者相手の商売は…



『家族を巻き込むべし☝️』



うちが契約してたかんぽ生命の保険契約の時に


実は、私が同席して、後見人登録をしていました。



母が無理矢理に契約させられたわけじゃなくて

私が一緒にいたわけです。



その時の担当者は、山口さんだったけど

彼は、すかさず私の保険状況もヒアリングしてました笑笑



私は、自分が営業マンなので、

どうやってクロージングするのかなぁ?って、様子を伺ってました笑



家族が知っているって、クロージングが先になったとしても、反論処理になるんですよね…



私がキャンペーンしている時も、必ず家族を巻き込むように話してました。


1回でも、私と会っておく!

私のひととなり、会場での過ごし方を家族の方にも知っておいてもらうのです。



最後は、営業マンの人間性なんです。

信頼できるか?お客様に審査されてます😅



保険の営業も、巻き込みが大事だと思います。

反対されないように、仲良くなっておくことも❤️




営業の極意だな👍





今日、うちに来た渉外担当者は、もっと力をつけてからじゃないと小橋さんのところには来れないって言われました笑笑



そりゃそうだ💦

どんな風に営業するのか?

チェックしてますからねぇ〜🤣🤣🤣


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