私がサポートしている会社の営業マンや販売の仕事をしている人が
よく言う売れない理由
【売れない理由３つ】
１．そもそも、知られてないから
２．もう古い
３．やり方が間違ってる
は？って思います。
同業他社で同じようなもの売ってて、売れてる人いるけど？？？
それは、言い訳でしかないですね。。。
私が、長年営業や販売の仕事、販売員教育の仕事をしていて
売上をあげている人の共通点は．．．
モノを売る前に自分を売る
何を買うか？じゃなくて、誰から買うか？
昔と違って、何でもあり、モノがあふれかえっている
誰もが簡単にモノを手に入れられる。
しかも、ネットという便利なものもある。
足を運ばなくても何でも買えます。
マーケティングを考えた時にUSP/UVP 独自のウリの提案
が大切ですが、
じゃ、なんで貴方から買うのか？
お客さまに伺うのが一番だと思いますが．．．
そもそも、商品のウリも大事な要素ですけど
その前に、扱う側の姿勢も大事な要素だと思います。
それは、企業であっても、個人であっても一緒です。
「営業の神様」ブライアン・トレーシー氏もおっしゃっています。
一番重要なのは、信頼関係構築 なんです。
価値を維持するためにこちらからお客さまを選ぶということもありますが
お客さまから選ばれる人であるか？
自分が売れれば、モノも売れます。
何でも売れますよ。
Комментарии